以前做網頁叫建網, 現在應該叫架網

時代的洪流沒有分在乎企業的大小好壞, 誰都可能有一天被消失

你好我是Lucien Li (lu li), 我是讀軟件工程出身的, 在讀書時期就對網站設計都懷著濃厚的興趣,畢業之後我都堅持做網站設計嘅相關工作, 用過無數種程式同工具製作網頁, 那時最流行的事 Marco Media 嘅網頁三劍俠,Dreamwaver, Flash 及 Firework.  那個時候這三個工具在製作網頁上是有著劃時代的突破, 我用這些工具製作過無數個 HTML 網站及 PHP + MY SQL動態網站, 很可惜這三個工具很快就被惡意收購及被消失了。

但其實這樣可能並不是一件壞事, 網站嘅發展開始一方面走向套件及開源, 另一方面很多建網平台應運而生。 作為一個IT狗我當然選擇是開源套件方向, 在大約五年前我就將自己公司的*網站從html及php改用了架設WordPress。 其原因亦不是太複雜,只不過是可以直接在網上更新網站, 不用在電腦上更新了又要用ftp上傳到伺服器中.

原來WordPress是SEO友好的

WP選擇了我,我選擇了WP

那時候我用WordPress製作的網站亦是比較陽春的, 只是簡單的公司簡介和服務簡介, 然後隨意裝了一個 **seo的插件,然後跟著設定精靈做了設定, 有一天神奇的事情就發生了, 有一間全球性嘅***IT公司 發了電子郵件來找我們合作。

這客戶我很好肯定是來自seo而不是來自廣告的,因為我們暫停了廣告已經好一段時間了, 並且就算我們在賣廣告的時候亦不是很多客戶查詢(亦只是本地客戶,從沒海外的). 而賣廣告最討厭是不多客人之余反而是很多推銷的公司來電, 很滋擾。


*一個用WordPress建的網站, 內容其中一部分是做IT 外判.
** 這個WordPressrdPress網站裝了一個SEO插件
***一間總公司在德國的全球IT公司

一個突如其來客戶的反思

自此之後這個全球性的客戶就變成了我們的合作夥伴, 經過了一連串的傾談之後之後我們簽訂了相關的合約, 隨之而來的是一連串的IT外判查詢。 有一些是以時鐘計的,有一些是三個月及有些甚至是一年, 現在我的煩惱嘅不是找客戶反而是怎樣搵招聘相關嘅IT人才。 而我已經常也要外判到其他公司上工作, 其他同事就繼續幫忙招聘有質素嘅人才來接手我的工作。 現在這篇文亦是我剛外判工作有同事接手了忙著趕出來的。

好了言歸正傳, 我不自覺問了幾個問題,一,為甚麼之前沒有這麼高質的客戶來查詢呢?二,到底是網站做SEM重要,還是SEO,重要呢?三,還有曝光率和轉換率問題。簡單來說我們做一些事情增加自己網站的曝光率,無論是seo 或 sem 都是要相當成本的,但曝光率高,就一定查詢多嗎?更吊詭的問題是那些查詢是高質客戶嗎?即是你每天出海撒網捕魚,折騰了一整天後你想只捉些魚毛只夠自己吃一天,還是撒網一次捉一條夠自己吃一輩子的魚,而且明天你就可以請人代你出海捕魚了.

最好的營銷方法其實是做好產品本身

說話至此,我並不是在賣廣告叫你們找我建網或做seo, 剛剛相反,我現在跟WordPress的理念一樣,首先把自己做好,把自家產品特㸃解釋清楚,定位清楚-例清楚你的產品優勝於對手產品的地方。讓客人在網頁上就對你公司感興趣才至關重要。

題外話但至關重要,我的不少朋友行家和agent朋友還是用wix或其他建網工具幫客人建網,所以我絕對有責任用自己的部落展示清楚WordPress的能力,因為原來尤其在香港,是那麼多人(包括行內人)是不了解WordPress的.